ΙΔΟΥ Η ΛΥΣΗ!
Γίνετε τώρα μάντης, χαρτορίχτρα, καφετζού, σφαιροαναγνώστης και ό,τι άλλο έχει να κάνει με την προσφορά κατανόησης, ενσυναίσθησης και απάλυνσης των προβλημάτων του απλού λαού που τρώει κουτόχορτο, πιστεύει αυτές τις μπούρδες και είναι διατεθειμένος να πληρώσει μια περιουσία στα τηλέφωνα για να βρει λύσεις στα ερωτικά, οικονομικά, επαγγελματικά και άλλα προβλήματα και σκοτούρες του μέσα από κάποια αγνώστου ταυτότητας και ικανοτήτων persona που διαβάζει το αυγό, τα σύννεφα, τις σταγόνες της βροχής στα τζάμια, τις πατημασιές στη λάσπη και δε συμμαζεύεται!
Γιατί έτσι είναι φίλοι μου ... οι απελπιστικές καταστάσεις οδηγούν τους ανθρώπους σε απελπισμένες κινήσεις ... και δυστυχώς όσο πιο απαίδευτος είναι ένας λαός τόσο μπορούν να πανηγυρίζουν και να πλουτίζουν οι κάθε είδους σαλτιμπάγκοι ...
Εν προκειμένω, ένα απλό ξεφύλλισμα στα εβδομαδιαία περιοδικά ποικίλης ύλης και στις εφημερίδες ευρείας κυκλοφορίας θα σας δώσει μία πλήρη εικόνα της παρούσας κατάστασης και του ανταγωνισμού που έχετε να αντιμετωπίσετε. Και πιστέψτε με ... υπάρχουν πολλοί εκεί έξω που κονταροχτυπιούνται επιδεικνύοντας τα "έμφυτα" μαντικά ταλέντα και χαρίσματά τους για να εξασφαλίσουν τις περιζήτητες κλήσεις από την κάθε κυρία Φούλα, Σούλα, Γούλα που δεν ξέρει που αλλού να απευθυνθεί για συστάσεις, συμβουλές και παρηγοριές.
Για να σας διευκολύνει πάντως όσο μπορεί, το m-AD-ness στέκεται στο πλέυρό σας στις δύσκολες τούτες μέρες και σας παρουσιάζει στο σημερινό post τους "5 Χρυσούς Κανόνες" που θα πρέπει να ακολουθήσετε για σίγουρη επιτυχία στο συγκεκριμένο κλάδο. Και αν κρίνω από τη συχνότητα και το κόστος των διαφημίσεων, δε μπορώ παρά να υποθέσω ότι η μπίζνα και τα κέρδη που αποφέρει πάνε (μαγική) σφαίρα!
Έχουμε και λέμε λοιπόν ...
Χρυσός κανόνας #1: Επέλεξε προσεκτικά το προφίλ σου!
Παρόλο που το target group είναι πάντα το ίδιο, φαίνεται να υπάρχει ένας σαφής διαχωρισμός από την πλευρά της προσφοράς σε εγχώρια και ξενόφερτα "brands". Το παραδοσιακό ελληνικό προφίλ που ξέρεις και εμπιστεύεσαι έναντι του εξωτικού και απαραίτητα μυστηριώδους αλλοδαπού (τα αφρικάνικα και ασιατικά προφίλ είναι τα hot new entries αυτή την εποχή). Δεν είμαι σίγουρος αν κάποια από τις δύο πλευρές είναι περισσότερο επικερδής, φαντάζομαι όμως ότι η πελατεία είναι εξίσου επιρρεπής και προς τις δύο κατευθύνσεις μέσω του trial and error ... Δε με βοηθάει αρκετά η κα. Ευτέρπη με τη χαρτομαντεία; ...Ας δοκιμάσω και την κα. Αϊσέ που διαβάζει το Δέντρο της Ζωής ... Με αυτό τον τρόπο η αγορά λειτουργεί συμπληρωματικά και είναι όλοι κερδισμένοι!
Ωστόσο, η συμβουλή μου είναι να προβάλεις μία σταθερή και συνεπή πρόταση και να μη μπερδεύεις πολύ τα πραγματα. Αποφάσισε από που θέλεις να κρατάει η σκούφια σου και προχώρα με θάρρος στο επόμενο βήμα.
Χρυσός κανόνας #2: Ονόμασε το "προϊόν" σου!
Αφού έχεις επιλέξει την εθνικότητα (εύκολο κομμάτι), προχωράς στη δεύτερη πίστα με κάτι λίγο πιο δύσκολο ... το όνομά σου!
Απλό, εύκολο, της διπλανής πόρτας (κα. Βάσω, κα. Τασία, κα. Φρόσω, κα. Φλώρα, κα. Βέτα, κος, Μάνος, κα. Ιουλία, κα. Μίνα, κος. Μάριος κλπ.);
Ή κάτι ασυνήθιστο, παράξενο και μυστηριώδες (κα. Έστες, κα. Κασσάνδρα, κα. 'Ιριδα, κος. Σαρίφ, κα. Αϊσέ, κα. Ταμίρα, κα. Σοράγια ή -το αγαπημένο μου- κα. Σενίκουα?!?!?!?!);
Σύνθετα ονόματα που εκπέμπουν και έναν false ερωτισμό είναι επίσης αρκετά διαδεδομένα (κα. Μαρίλια, κα. Μαριτίνα, κα. Ματίλντα κλπ.) αλλά δε θα σου τα πρότεινα γιατί παραπέμπουν και σε άλλου είδους τηλεφωνικές υπηρεσίες και ενδεχομένως να χάσεις ένα μέρος του κοινού σου. Αν το δεις βέβαια από άλλη σκοπιά, θα μπορούσες να κάνεις και κάθετη διαφοροποίηση και να εξυπηρετείς και μία δεύτερη αγορά, οπότε το αφήνω στις ορέξεις και στις ικανότητές σου (όχι τις μαντικές ... τις άλλες...).
Το current practice δίνει μερικές πολύ καλές ιδέες, αλλά στο συγκεκριμένο θέμα όπως καταλαβαίνεις οι επιλογές είναι πραγματικά ανεξάντλητες. Δες τις φωτό του post, άσε τη φαντασία σου ελεύθερη ... στην ανάγκη άνοιξε κανένα λεξικό αρχαίας μυθολογίας (κατά προτίμηση των ανατολικών χωρών) ή ακόμα και τον τηλεφωνικό κατάλογο ...
Χρυσός κανόνας #3: Εξειδικεύσου!
Και φτάνουμε σιγά σιγά στο πιο δύσκολο μέρος της διαδικασίας... Την επιλογή του expertise σου! Επειδή ο καφές είναι tres banale, θυμίζει Γεωργία Βασιλειάδου και τον λέει ακόμα και η θεία σου στο σπίτι, η ανάγνωση του φλυτζανιού και του πιατακίου του είναι εκτός συζήτησης. Το βαρύ πυροβολικό -όπως βλέπεις- είναι ήδη στην αγορά και δαγκώνει άσχημα ...
Από τις πιο συνηθισμένες μεθόδους ... χαρτομαντεία, ταρωμαντεία, ονειρομαντεία, αριθμολογία, σφαίρα, κρυσταλλομαντεία, αστρολογία, ερωτική συναστρία...
Μέχρι τις πιο εξειδικευμένες ... ινδική ταρώ, αιγυπτιακή ταρώ, αφρικανική ταρώ, τσιγκάνικη χαρτομαντεία, αριθμός πεπρωμένου ...
Και τις τελείως περίπλοκες και δυσνόητες ... Δέντρο της Ζωής, ταρωμαντεία με την αλάνθαστη μέθοδο του εκκρεμούς (!), μέθοδος Ρούνοι (;), Όσιρις, μέθοδος του Κέλτικου σταυρού -say what?-, αιγυπτιακή Σφίγγα, το μέντιουμ το Άμων - έλα τώρααα-, μέθοδος του Θωθ ... ειδική για ψευδούς και πάει λέγοντας ...
Η μαύρη αλήθεια είναι ότι με τόσο μεγάλη ποικιλία ένα νέο unique selling proposition απαιτεί τρομερή ευρυματικότητα και πλεονάζουσα φαντασία. Very challenging μεν, the sky is the limit δε. Καλή τύχη!!!
Χρυσός κανόνας #4: Ντύσε το "avatar" σου :-)
Και πάμε στην πιο δοκιμαστική φάση τώρα! Την εικόνα σου ... Επειδή (όπως αναγράφεται ξακάθαρα και σε κάποια διαφημιστικά) οι φωτογραφίες είναι τυχαίες, ουδεμία αμφιβολία υπάρχει ότι αυτός/αυτή που θα απαντήσει στην κλήση του πελάτη δεν είναι - επαναλαμβάνω ΔΕΝ είναι - αυτός/αυτή που βλέπεις.
Άνοιξε λοιπόν τον υπολογιστή σου, μπες στο google images, ψάξε για φωτογραφίες με βάση τις επιλογές που έχεις κάνει στα προηγούμενα βήματα και φτιάξε στο photoshop την business card - καταχώρισή σου. Μαζί με μία φωτογραφία προσώπου (από απλά μάτια - φρύδια μέχρι full en face ή profile απεικόνιση ολόκληρου του προσώπου), σιγουρέψου ότι έχεις συμπεριλάβει και διάφορα paraphernalia της τέχνης σου ... κεριά, ζάρια, κλεψύθρες, γούρια, μαγικές σφαίρες, κομπολόγια, κομοποσκοίνια, καρπούς, αστέρια και πλανήτες, μυστήρια σύμβολα, αυγά κροκοδείλου, κοκαλάκια νυχτερίδας, λέπια βατράχου, γλώσσες γυρίνων κλπ...
Μπορείς μάλιστα να ξεδιπλώσεις όλη σου την τέχνη και να ετοιμάσεις πολλές διαφορετικές εναλλακτικές, δημοσιεύοντάς τες με την περιοδικότητα που θέλεις για να εξασφαλίσεις μεγαλύτερη διαφημιστική απόδοση (το ίδιο τηλεφωνικό νούμερο με διαφορετική φωτογραφία έχει τις ίδιες πιθανότητες να επιλεγεί από τον πελάτη όσο και ένας νέος "σύμβουλος"). Ποιος πελάτης θυμάται αλήθεια ποιον έχει ξανακαλέσει στο παρελθόν; Και μη μου πει κανείς ότι υπάρχει customer loyalty στη συγκεκριμένη αγορά και ο πελάτης καλεί ξανά και ξανά στο ίδιο μέντιουμ γιατί θα πηδηχτώ από το παράθυρο ...
Εναλλακτικά, αν σου αρέσει να μεταμφιέζεσαι, να παίζεις ρόλους, να είσαι η ψυχή των αποκριάτικων πάρτι ή να επιδίδεσαι στο cross-dressing, μπορείς σε κάθε περίπτωση να απεικονίσεις τη μεταμφιεσμένη αφεντομουτσουνάρα σου στη διαφήμισή σου. Απλά θα πρέπει οπωσδήποτε μα οπωσδήποτε:
1. Να φορέσεις τουρμπάνι / καπέλο / φερετζέ / φουλάρι / φτερά και πούπουλα
Ή ακόμα και κάτι άνετο αλλά chic...
6. Ή τέλος να βάλεις την πιο άσχημη φωτογραφία που σε έχουν βγάλει ever ... αυτή που όσες προσπάθεις κι αν κάνεις είναι σίγουρο πως δε θα μπορέσεις να βγεις ποτέ χειρότερα!
Χρυσός κανόνας #5: Εμπλούτισε το μύθο σου!
Το τελευταίο βήμα έχει να κάνει με την πειστικότητα του προφίλ σου. Θα πρέπει να βρεις έναν τρόπο να αποδείξεις (και καλά) ότι έχεις know-how και αξιοπιστία πέραν πάσης αμφισβήτησης.
Θέλεις επειδή σου έμαθε όλα τα μυστικά η γιαγιά σου από την Πόλη; Επειδή είσαι η τελευταία μάγισσα της Σμύρνης; Επειδή μόνο εσύ γνωρίζεις το αντίδοτο στην κατάρα του Τουταγχαμών; Επειδή έτσι; Βρες κάτι και πες το δυνατά. Ούτως ή άλλως κανείς δεν πρόκειται να το ψάξει ή να σου ζητήσει αποδείξεις ...
Και όλο αυτό μπορείς να το παρουσιάσεις από τον πιο απλό και straight forward τρόπο ("Η καυκασιανή γιαγιά της Άννας της έμαθε όλα τα μυστικά της μαντικής τέχνης!", "Όσιρις, πανάρχαια Αιγυπτική μέθοδος πρόβλεψης και ανάλυσης. Δείξε εμπιστοσύνη στην αρχαία γνώση και θα δεις σύντομα τη ζωή σου να αλλάζει προς το καλύτερο", "Οι συνεργάτες μου και εγώ θα σου φανερώσουμε όλα όσα οι άλλοι σου αποκρύπτουν", "Αυτό που είναι άγνωστο σε εσένα είναι γνωστό σε εκείνη!").
Μέχρι και με τη χρήση πιο παιχνιδιάρικων τεχνικών όπως π.χ. πολώντας μούρη ("Χαρτορίχτρα από τις λίγες", "Η κα. Τασία δεν πέφτει ποτέ έξω", "Πόσοι πραγματικά γνωρίζουν τη μέθοδο του Άμων; Μόνο ΕΓΩ!", "Οι προβλέψεις μου μιλάνε από μόνες τους (!)") ή ακόμα κάνοντας και ομοιοκαταληξίες ("Είμαι η Ταμίρα και βλέπω τη μοίρα" - epic!).
Στο τέλος τέλος, αν δε σε βοηθήσει η φαντασία σου σε αυτό το σημείο, μπορείς πάντα να καταφύγεις στη δύναμη της ομάδας! Κοτσάρωντας απλά το tag "... και συνεργάτες" δίπλα στο ονοματάκι σου - που συνήθως (ξέχασα να το αναφέρω πριν) ακολουθεί το Κος/Κα για να κρατάς και κάποιες αποστάσεις και κανόνες σεβασμού προς το πρόσωπό σου - δίνεις την αίσθηση (1) ότι έχεις και γαμώ τη ζήτηση και δεν προλαβαίνεις να εξυπηρείς όλη την πελατεία σου on your own, (2) ότι συμβάλεις στην καταπολέμιση της ανεργίας προσφέροντας θέσεις εργασίας και (3) ότι επιτελείς κοινωνικό έργο μεταλαμπαδεύοντας τη γνώση και τη δύναμή σου στους συνεχιστές σου, προκειμένου να μη χαθεί το "χάρισμα".
Και μετά από όλα αυτά φτάνουμε αισίως στο τέλος. Εύχομαι να βοήθησα όσο μπορούσα για να βρεις και εσύ το δικό σου δρόμο προς την επιτυχία, τη γνώση και την ευτυχία και ελπίζω να νοιώθεις έτοιμος/η για το λαμπρό σου ξεκίνημα! Καλή τύχη, καλά κέρδη και να ελπίζεις να μη σε πιάσω στο πληκτρολόγιό μου στο επόμενο post με θέμα αυτά τα καραγκιοζιλίκια - αν ξανα-ασχοληθώ στο μέλλον...
Για περισσότερες πληροφορίες και προβλέψεις για το αν θα πετύχεις στο δύσκολο αυτό δρόμο ... τηλεφώνησε τώρα στον Κο. Madman στο 19857. Δεν έχει απολύτως καμία δύναμη ή χάρισμα στο να σου πει το ριζικό σου, αλλά ούτως ή άλλως δε μπορείς να το αποδείξεις ... μπορείς;
